皮革是浙江海宁的支柱产业，皮衣生产过程中留下的下脚料到处都有。徐荣原来做布贴画，看到被随便处理的皮革下脚料，他灵机一动，开始试制皮贴画。为了掌握不同皮料的特性，他先把试制的皮贴画送给朋友，听听朋友们的评价。经过几个月的摸索，徐荣做出了第一批皮贴画，拿到海宁皮革城试探着去展卖，很快就被外国商人买走。 意外的收获让徐荣信心倍增。他晚上设计图案，白天去工厂找下脚料，然后依照皮料的颜色，构思、制作成品。
他针对欧美市场制作的中国少数民族人物画很受欢迎；对于日本和韩国的客商，他提供的是中国四大名著里的人物造型。
徐荣的努力很快有了回报。海宁书画院专门提供给他工作室，资助他搞创作。靠下脚料起步的徐荣，还买了一辆赛欧轿车跑业务。
销路有了，但每年要设计出十多款不同题材的作品，对徐荣来说也有不小的压力。因为每件作品从画初稿、上色，到选皮料制成作品，每一道工序都需要一个月左右的时间才能最后定稿。
去年，徐荣的工作室里添置了一台电脑，徐荣自己不是很懂，就请来当医生的妻子手把手地教，于是电脑成了他们夫妻交流的平台。利用电脑的图案设计软件，作品成型的效率大大提高，有时看上去是一样的图案，由于皮料纹理的不同，颜色的不同，又成就了另一套作品。
新颖的设计使徐荣的皮贴画售价大升，从原先的每幅几十元涨到了近千元。
