温州合成革行业努力化解应收款居高不下困境

    今年以来，温州市合成革行业也面临着创办以来最严峻的挑战和考验。上半年，原材料和能源涨价，银根紧缩，汇率变化，用工成本提高等，给企业带来生产经营成本骤然增加；下半年市场疲软，订单缩水，货款回笼困难让许多企业在市场中举步维艰。据了解，今年1-9月，全市合成革行业多数企业应收款增加，同比去增加10%左右。面对困难，各合成革企业积极应对，发挥各自的优势，化解应收款增加的趋势。欣喜的是，全行业有1/3合成革企业1-9月应收款比去年同期减少，取得了显著成效。日前，记者走访了他们之中的温州五洲人造革有限公司，浙江金大利皮革有限公司等企业，这些企业的应对之策，对我们颇有启示。

    在压力中注重研发实现产品转型

    如今，下游企业和消费者对合成革产品的要求不再仅仅局限于使用功能上的满足，心理享受和视觉享受也是他们选择的重要标准。记者在第13届中国（温州）国际皮革展上就发现，具有独特光泽、色彩和花纹的产品成为消费者追求的主要目标之一，往往一个时尚新款的产品名称也能引起客户的新鲜感，受到消费者的关注。五洲公司张起国总经理认为，新产品研发能够引起人们的激情，特别是艺术和技术高度统一的产品，具有强烈的艺术渲染力，对企业拓展市场具有重要意义。公司不久前研发的“鸟巢”PU服装革，一度时间很受客户的青睐。金大利公司王盟董事长告诉记者，企业只有凭借卓越产品研发，实现产品提升才能脱颖而出，开拓出属于自己的“蓝海”。公司不惜血本，加大投入，研发新产品，只有这样，才能赢得市场。

    在营销中筛选客户规避资金风险

    客户在某种意义讲是企业的“上帝”。前几年，在激烈的市场竞争中，各企业都已形成一批稳定的客户群。随着今年全球经济形势的突变，客户群也逐渐发生了变化。形势变，“商路”也要变，如裕达公司为稳定市场，在开发湿气固化、抛光工艺合成革和羊巴革、油皮等新产品的基础上，果断地对客户进行筛选，逐步淘汰产品定位低又不讲信用的小客户。某市场过去曾是该公司的一个重要市场，经营的主要是低档产品，而且货款难收。去年公司下了决心撤离该市场，重新梳理了客户群，应收款减少了25%，盘活了资金。五星公司陈斌总经理告诉记者，今年5月份，合成革进入淡季后，公司果断调整产品结构，从原来单一生产沙发革向服装革、鞋革、箱包革转型，并且选配好营销人员，企业生产经营逐步走上正轨。对不讲信用客户不再签订单供货，有效规避资金风险。

    在竞争中用心管理保障货款回笼

    市场竞争是残酷的，因此企业不仅在产品研发上下功夫，更重要是对营销加强财务管理，用心管理，积极回笼货款。如五洲公司采取营销月结制度。对每一位客户实行跟踪服务，同时把货款回笼列为营销员岗位责任目标，对不讲信用的客户不与发生贸易关系，确保资金周转安全。金大利公司实行“订单工艺卡流程”制度，对产品生产过程中每个重要环节留置样品，及时和客户样品比对，保障产品质量安全，有效预防因色差、花纹等有差异受到客户退货。五龙公司副总张小秋对记者讲，抓好营销财务管理非常重要，公司营销人员要树立科学的理念，不能只顾产品销售，而要兼顾货款回笼。公司营销员与客户经常保持联系，每月几次上门服务，征求产品质量意见并督促货款回笼，今年1-9月全公司应收款比去年同期减少1/3.

    世界金融风暴来势猛，企业准备得如何？今后一段时间，企业还将准备受更大的挑战和考验，对此，要有清醒的认识和强烈的忧患意识，在“危”中求“机”，练好内功，提升企业，走品牌道路，实现基业长青。

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