海宁皮革产业二十年衍变历程

    “海宁楼不在海宁，它在俄罗斯。”浙江卡森集团董事长朱张金告诉记者。“海宁楼”，曾是莫斯科市内年销售皮衣200万件的专业市场。在10年前海宁皮衣鼎盛期，当地80%的皮革产品凭借量大价廉的优势，大量出口俄罗斯。而朱张金是“海宁楼”最早的开拓者之一，也是最早的搬出者。据介绍，他的搬离缘于其在为“宜家”供应牛皮革时发现，国际上皮革的应用已从服装为主向家具、汽车用革、皮革包袋方向拓展，不调整结构就无法抓住未来的市场。于是，他果断出走，这一走就走出了一个中国最大的皮革沙发出口企业。据介绍，去年海宁皮革产业产值160亿元。而卡森集团就达到70个亿。显然卡森的迅速成长依靠的就是从皮衣制造向更多皮革产品开拓取得的。

    颜伟光说，这正是海宁皮革产业第一次转型的生动写照。近几年，出口导向型的海宁皮革经历了脱胎换骨式的结构调整，出口市场从俄罗斯转向北美、欧洲，告别了在俄罗斯的量贩式销售模式。以前靠“一件皮衣打天下”的海宁皮革产业，而今已是集皮革沙发、皮革服装、制革、皮革制品于一身。

    海宁市经贸局提供的数据表明，2003年，海宁皮革产业的出口货值中，皮革服装达2.23亿美元，而皮革沙发和沙发套仅1.84亿美元。到了2005年，两者完全倒了个个，总共7.19亿美元的出口货值中，皮革沙发和沙发套占了4.78亿美元，而皮革服装仅占1.79亿美元。

    “变则通”，朱张金说，皮衣是发家产品，但是市场在变，自己在为“宜家”供应牛皮革时发现，国际上皮革的应用已经从服装为主向家具、汽车用革、皮革包袋方向拓展，不调整结构就无法抓住未来的市场。前些时候，美国《华尔街日报》详细报道了“卡森朱”引进国际著名风险投资商——华平投资，销售额翻了两倍的故事。“‘华平’带来的不仅是3700万美元，更把我们这样的民营企业一下推到了国际舞台的前沿，企业家的意识、企业内部运作经历了深刻的改造”。

    一张看似普通的汽车坐垫革，其实是高科技的无铬鞣环保产品。两年前德国大众公司断言中国人无法生产，朱张金偏不信邪，投资5000万元终于开发成功，令海宁皮革出口附加值有了质的飞跃。目前，在卡森、蒙努等龙头企业的带动下，海宁皮革家具业投资已超过20亿美元，平均每48秒钟就能制成一组牛皮革沙发套，年出口额超过30亿元，令海宁市出口保持了强劲增长。

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