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裘皮品牌进军高端市场 掘金高附加值产品

http://www.leather.hc360.com2012年05月23日08:23慧聪皮革网作者:孙亚洲

    慧聪皮革网讯,随着中国作为奢侈品新兴消费大国对毛皮产品需求的迅速上升,世界顶级皮草品牌纷纷加快了在中国市场的扩张步伐。“毛皮行业在中国市场的发展空间将无比广阔。”国际毛皮协会(IFTF)主席史蒂文·赫维茨在日前举办的皮交会上表示:“随着中国人均收入的不断提升,人们消费意识的不断更新,毛皮已不再是权贵阶层、明星的专利,而将日趋普及,并更加时尚和休闲化。”

    欧美由于债务危机的影响,高端消费能力受到严重冲击。相比之下,中国市场对包括皮草在内的奢侈品消费具有很大的发展空间。中国的皮草消费文化历史悠久,对于那些寄望掘金中国市场的国际皮草品牌来说,无疑具有巨大的诱惑力。而中国的裘皮品牌也在不断向高端市场靠拢,意在掘金高附加值的产品。

    新疆旅购市场商户掉头主营高价裘皮产品

    一边是价格低廉的普通服装;一边是少则上千元、多则过万元的裘皮大衣,到底主攻哪样更好呢?近日,准备调整外贸产品结构的新疆边疆宾馆经营商户许巍遇到了这样的抉择。

    “毋庸置疑,价格是最有力的竞争武器。”相信大多数经营者都不会反对这一条定律,在调整商品供应结构中,很多经营者甚至会选择经营价格低廉的普通服装,因为价格低更容易被市场接受。最初许巍也和大多数人一样,相信价格在商品销售中的驱动力。不过,她最终选择的是裘皮类产品作为主营业务。

    “影响利润的除了外围需求形势外,更重要的是输出产品结构不匹配。”陈颖说,采购量大的外商多数直接去了厂家,剩下部分采购量相对小的外商继续保持业务。即便如此,这部分客商的采购量也一再萎缩。比如,这些外商此前采购一款服装的量达到200件以上,而当前的采购量仅为二三十件,总和不过200件。这也代表着以往靠低价走货、薄利多销的做法已经不再适合当前的市场了。

    陈颖算了一笔账:以每件服装0.5元的盈利计算,每天销售1000件服装,仅够一个月1.5万元的店面租赁成本。关键问题是,在当前的市场形势下,每日销售1000件服装显然并不现实。“即便是零售,每天销售两件裘皮大衣就能超过此前1000件普通服装的利润总和。”对比当前输出的产品,陈颖表示,如果有批发客户,盈利能力会更高。而这也是自己最终选择高价产品的主要原因。

    华斯股份:订单饱满 产品升级

    作为国内最大的裘皮制品生产企业,公司启动全产业链模式,通过建设“京南裘皮城”皮毛原材料市场二期项目,进一步加强在原材料市场的掌控能力。裘皮行业发展前景广阔,公司整合上下游资源,以全产业链模式打造本土高端裘皮服装品牌,维持增持。同时,随着经济增长带来的消费升级趋势,华斯定位高端时尚的消费群体,打造内销“怡嘉琦”终端品牌,内销市场空间很大,但费用也较大。

    产品结构升级导致毛利率显著提高,营销力度加大使公司销售费用率大幅增加。一季度公司综合毛利率同比提升1.7个百分点至25.2%,主要是今年裘皮行业需求形势较好,公司订单饱满,产品结构升级以及附加值较高的订单占比进一步提高。销售费用率同比上升3.3个百分比至7.8%,主要是公司加强宣传力度,业务宣传费和展销会费用增幅都较大,且今年公司在内销品牌宣传方面也投入加大。管理费用率同比上升2.2个百分点至7.7%,主要是公司今年聘请意大利设计师的顾问费增加。公司净利润同比提升1.2个百分点至11.5%。

    2012年订单情况较好,一季度原材料购入量增加导致经营性现金流支出增加。公司延续OEM、ODM、OBM出口并行业务模式,并不断向OBM优化升级。2012年1-2月公司参加北京和香港的皮草行业展销会,订单情况较往年更好,我们认为受今年冬季的欧洲极寒天气影响,以及美国经济正在复苏,今年欧美皮草订单情况较好。一季度公司为适应业务扩张需求,大量采购原材料,存货规模上升,经营性现金流支出增加,这也预示着订单将转化为公司收入的快速增长。

    佟二堡发展高端皮装裘皮产业

    佟二堡的皮装裘皮产业在各级政府的正确领导和大力支持下,经过三十余年的不断发展,已成为与河北辛集、浙江海宁齐名的三大皮装生产销售基地之一和世界闻名的中国皮装裘皮产业基地。先后被评为全国小城镇建设示范镇和全国综合体制改革试点镇;2006年被辽宁省旅游局命名为“特色旅游乡镇”;2008年被中国皮革协会评命名为“中国皮装裘皮产业基地”,2010年被国家商务部列为“服务业功能集聚区”重点扶持单位,国家AAA级旅游景区,2011年被评为辽宁省现代服务业集聚区、辽宁省皮装裘皮产业园区。

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