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海宁皮革城特征:快速回收资金模式

http://www.leather.hc360.com2012年06月30日09:22中国时尚品牌网

    慧聪皮革网讯 目前,中国最大的海宁皮革城是以皮装为主的专业连锁市场,以海宁本地的产品皮装为基础,从海宁本地的“产地专业市场”开始做起,逐步的走出海宁,旨在建立全国范围内的“销地专业市场”连锁。

    专业市场连锁是一种新的业态

    所谓的专业市场是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送;简单来说,就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所,它所呈现的是特定的客户定位、特定的经营行业定位。

    在我国专业市场是一种历史较为悠久的业态,主要的特征是以批发为主、现货交易为主。“产地专业市场”成规模、名气较大的例如浙江义乌的小商品城、杭州的四季青服装批发市场等。“销地专业市场”相对来说规模较小,比较散落,例如在各个城市的市郊、火车站汽车站附近的专业市场。对于全国范围内的专业市场连锁目前还没有,因此这是一种新的业态。

    专业市场业态适合的行业特征

    作为规模性专业市场的建立,对于其产品类型的选择是至关重要的,一般来说建立规模性的专业市场其产品的选择应该具备一定的特征:①产品的流通渠道相对落后;②品牌认知度低;③品质要求高。

    产品渠道相对落后的产品,大部分消费者不能够在日常生活的零售渠道中购买,因此他们愿意去一个集中的场所购买相关产品;品牌认知度低以及品质要求高的特征,使得专业市场自身的品牌可以为消费者提供保证,从而促进专业市场连锁的发展。

    海宁皮城适应了专业连锁销售的要求。一方面,皮装的销售渠道相对薄弱、绝大部分是中小厂商,在一般的零售渠道中很难满足对于皮装的需求;另一方面,皮装季节性强,单一皮装品类的品牌认知度低;同时皮装其材质特殊,因此对其质量要求高。

    海宁皮城的快速回收资金模式

    在对外扩张上,海宁皮城一直采用自己拿地,自建市场的模式。其中出售不超过商铺面积的10-15%以及除去商铺以外的其他物业形式。因此海宁皮城快速扩张的同时,其资金可以快速回笼。同时,出租项目当年即可盈利。

    皮装是海宁当地的一大支柱产业。海宁是一个县级市,海宁皮革业作为区域特色规模经济起步于20世纪80年代初期,2010年,全市皮革行业企业1900多家,工业总产值183亿元,销售收入180亿元,职工人数6万余人。海宁皮革产业销售收入500万元以上规模的皮革企业有159家,实现现价工业产值129.24亿元,实现销售收入126.36亿元。

    海宁皮城的发展与海宁皮装商户盈利状况密切相关。海宁皮城的利润取决于向海宁皮城承租户收取的租金。但是,海宁皮城不同于一般意义上的商业地产,事实上它承载了整个海宁的皮装产业,是海宁皮装产业不可分割的一部分。一方面,租金的上涨取决于海宁皮城本身的经营状况;另一方面,海宁皮城的发展还取决于海宁皮装生产商户的经营状况。

    走出海宁打开外生增长的大门

    海宁皮城的客流量:作为零售终端,终端客户的客流量始终是衡量繁荣与否的一个重要指标。海宁皮城从批发业务开始,已经逐渐转向零售与批发共同发展的道路,因此,统计海宁皮城的人流量可以有效的衡量皮革服装的经营状况。

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