曹磊:皮革皮草企业未来将走电子商务之路

http://www.leather.hc360.com2013年11月28日09:15 来源:中国电子商务研究中心T|T

    慧聪皮革网讯,随着冬天脚步的临近,逐日下降的气温催热了皮草销量。走访沪上百货商场发现,今年部分皮草品牌新增的浅色、亮色款颇受年轻顾客喜爱。在价格方面,今年相比去年至少上涨一成左右。随着电商的崛起,一向高高在上的皮草也因为网络销售物美价廉而销量大增。

    市场价格差异悬殊

    昨日,在浦东一家商场看到,几家女装品牌专柜的皮草大衣放在了显眼位置,短款皮草大衣售价在68000元以上,长款则至少10万元。“随着气温转低,皮草最近进入销售旺季,年轻顾客注重款式时尚,今年新推的浅亮色款较受欢迎,而中年顾客则更注重皮草材质的保暖性。”一家专柜营业员说,在上海市场,短款皮草和在袖口、饰边等融入皮草元素的冬装,相对更好卖。

    “皮草冬装近几年每年涨幅在10%-15%左右,今年也不例外。”另一家百货商场品牌专柜销售人员拿起一件皮草大衣介绍,去年差不多款式的售价在24000元左右,而今年则卖到26000元。据其介绍,由于国内皮草不如国外的质量好,且数量相对较少,因此厂家每年都会派专人到国外的皮草拍卖会选购,从而成本有所增加,且每年皮草原料价格都在上涨,最终成衣价格自然上涨。

    除了整件的皮草大衣,不少品牌冬装中或多或少都增加了皮草元素,从价格上看,同样一件短款冬装,带有皮草袖口和领口的比没有皮草的至少要贵出两三千元,而长款则要贵出5000-10000元。

    从整个市场来看,作为高档商品的皮草价格差异悬殊:商场和专卖店不乏10万元以上的皮草,而一些市场和网店最低的则不到千元。业内人士表示,皮草产品分类较多,毛皮的来源和种类基本决定了皮草成品的价格,进口和国产产品正常情况下存在约30%左右的差价,加之受到产地、品牌、款式等影响,价格差距进一步拉大。

    网上销量上升明显

    皮草给人的印象一向是高端、大气、上档次,然而随着近几年网络销售的队伍规模不断扩充,一向高高在上的皮草在遇到电子商务后也逐渐走“亲民”路线,因物美价廉而销量大增。特别是今年“双十一”,海宁皮革城更是以品牌的形式入驻天猫,线下商家抱团参与团购,由于价格远低于实体店,当天销量一路走红。而随着冬天的脚步逐渐临近,皮草网上销售也迎来一轮热潮。以“皮草”为关键词搜索淘宝指数,“皮草”最近三十天的搜索指数环比上涨61.9%,与去年同期相比上升30.9%。

    从一家“双十一”皮草销量可观的网店负责人处了解到,近几年皮草在网络渠道的销量逐渐升温,除了网上销售的皮草价格便宜之外,网络交易便利和消费者对电商的信任也起到推波助澜的作用。“网络销售的好处就在于把皮草从高端消费定位到大众消费,一般我们在网店上新的皮草售价都在一两千元左右,主要是满足普通、大众消费者对皮草的需求。”该负责人表示,因为电商本身就是最贴近老百姓的,通过网络,消费者可以更加轻松、方便、快捷地浏览到当今最新最流行的皮草款式,这样也免去了以往消费者畏于皮草服装的高价格而对商场皮草专柜的回避,拉近了皮草与大众消费群体的距离。

    “尽管皮草电商发展势头良好,但从现阶段来看,传统销售渠道仍将占据主流地位。”中国电子商务研究中心主任曹磊认为,目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主。而电子商务渠道本身还存在较大的局限性,比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验。但地域门槛、求大于供的特征直接导致了皮草企业在线下的弱品牌现实,上线做品牌是皮草电商的机会。“从长远来讲,皮革、皮草类企业走电子商务的道路,会是一种发展趋势。”他表示。

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责任编辑:康珊

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