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合成革遇生产淡季 企业支招应对订单减少压力

http://www.leather.hc360.com2014年07月02日15:12 来源:温州合成革T|T

    慧聪皮革网讯,从5月中下旬开始,合成革生产进入淡季,市场需求不旺,企业订单减少,再加上今年各种制约因素的影响,企业面临多重压力,如何应对这种局面?应怎么做?各企业面对生产淡季,八仙过海,各显其能,各有妙招。记者近日走访了10多家企业,了解企业的淡季攻略,把他们的心得反映出来,与大家一起分享。

    稳定老客户发展新客户

    走进温州人造革有限公司二公司,抬头只见“6S”管理的“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”12个大字悬挂在车间上边,非常醒目。进入车间,只见员工们非常忙碌,机器正常运转,作业现场井然有序,这里似乎没有生产淡季的一切迹象。该公司人事部李经理告诉记者,温革公司多年来,一直是“内贸、外贸”两条腿走路,减缓淡季的影响。外贸订单由总公司统一接订分配,内贸订单除了总公司接外,我们二公司也配置了销售人员接订,订单源源不断。公司对老客户的优惠比较多,特别是在交货期、价格等方面尽可能予以合理照顾;对新客户也积极发展,尽量满足需求,使客户购买我们的产品有钱可赚。只有客户赚到钱了,双方的合作才会长期,否则只会是一时一利的合作,不会长久。二公司张经理表示,公司主打产品是服装革,今年春节后,二公司一直很忙,生产没停过,5月份产量超一百万米,6月预计也能超一百万米,公司生产经营处于良性循环。

    在温州瑞普皮革有限公司,记者在车间里看到,生产也十分繁忙。公司总经理何加兴介绍,公司二干三湿生产线基本都能正常生产,每月产量均超一百万米。“淡季接来订单才是能力的体现”,公司用这种理念来要求自己的团队。同时公司一直把客户当作自己最重要的朋友来看待,把产品当作自己最珍爱的礼品送给客户。最近有客户要求把厚度为1.0的产品稍加厚一点,公司本着薄利多销的原则,也不予加价,公司让利,让客户得利。稳定的客户群是公司均衡生产的前提条件,这正是公司在淡季仍有充足订单的原因之一。

    淡季决不放松环工作

    环保工作是合成革企业永恒的主题。进入生产淡季以来,一些企业不但未因此放松环保工作,而是充分利用淡季,落实各项环保工作,加强环保理念的宣传教育。温州永达利合成革有限公司办公室廖主任对记者讲,公司前年投入1000多万,对废水精馏整套设备(四塔)进行全部更新,DMF回收率达到97%,效果较理想。去年下半年,公司又投入资金,再增设一个塔,使精馏设备变为五塔。今年二季度以来,DMF的回收率又提高二个百分点,还降低了煤耗,得到当地环保部门的认可与充分肯定,也有利于公司经济效益的提高。温州国泰合成革有限公司等企业加强了对废水生化处理的力度,不惜代价,注重对生化菌的观察和养护,确保废水处理后达标排放。

责任编辑:王威

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