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施纪鸿把新秀集团的经验教训和箱包行业分享

http://www.leather.hc360.com2015年05月14日10:06 来源:企业家杂志T|T

    慧聪皮革网讯,企业简介:

    新秀集团创建于1998年,作为中国箱包行业的龙头企业,其总部位于全国三大箱包产业基地之一,中国旅行箱包之都——浙江省平湖市,是全国领军的集研发、制造及品牌营运为一体的全产业链箱包消费品总部型企业。

    经过十多年的创新发展,新秀集团逐渐形成了良好的品牌形象、卓越的制造体系和优秀的研发团队。新秀集团董事长施纪鸿目前担任中国皮革协会皮件委员会会长,浙江省皮革行业协会箱包委员会会长,嘉兴市箱包行业协会会长,平湖市箱包行业协会会长。新秀集团先后获得“中国名牌”产品、“中国箱包行业领先品牌”、“中国皮革行业十强企业”、“上海世博会特许授权商”、“全国劳动关系和谐企业”和“广交会战略合作伙伴”等荣誉,新秀集团旗舰品牌“悠客NEWCOM”已经连续8年成为博鳌亚洲论坛年会赠送给各国首脑和嘉宾的国礼。

    “当前箱包产业要想实现转型升级,要想让企业实现持续发展,实现更高的目标,就要对企业进行根本性的改造,这样才有可能使企业跨上新的台阶。我们首先要自己强健体格,既能够接受市场的多重考验,又能够给予市场快速的反映,流程改造改变的是我们落后的制造观念,造就的是我们适应市场的迅速反映机制。”新秀集团创始人施纪鸿对记者说。

    

    品牌建设:

    打造箱包王国的一枝独秀

    改革开放三十多年,越来越多的老百姓(603883,股吧)扔掉了蛇皮袋,换上了拉杆箱。这一细微的生活变化,不仅见证了国人生活水平的提高,更反映出国人在生活品质上的追求越来越高。新秀集团就是在这样的时代大背景下迅速发展起来的。

    作为平湖市四大传统支柱产业的箱包,最早发轫于上世纪90年代末。

    从外贸制造业起步,新秀集团经历了以OEM起家,以ODM立业的发展过程。早在2001年起,集团董事会就提出了通过“造船出海、租船出海、买船出海”来打造品牌联合舰队模式,实施“N+N”全球多品牌运作的发展战略。十多年来,新秀集团不仅成功创立了“悠客NEWCOM”、“环游AROUND”自主品牌箱包,而且拥有了“CalvinKlein”、“霍比HOBIE”两大美国品牌的经销权,还收购了国内最早生产航空箱的嘉兴本土箱包品牌——“天天TIANTIAN”,初步形成了自己的多品牌联合舰队,还建立了覆盖全国一线主流城市的“悠客行”渠道品牌直营店,并与中欧国际工商学院、广交会、正和岛、汇源果汁、泸州老窖(000568,股吧)等国内知名企业品牌建立了跨界合作关系,其产品涉及商务、旅行、运动、时尚不同领域的消费阶层,不断攀向价值链的高端。

    品牌是企业核心竞争力的重要体现。为了做好品牌发展的大文章,新秀变“品牌短板”为“品牌跳板”,通过贴牌、创牌、购牌“三步走”战略,大大地拓展了企业的赢利空间。梳理新秀集团的成长与发展轨迹,可以清楚地看到,正是有了企业品牌、产品品牌和渠道品牌三驾马车的齐头并进,才成就了今天的新秀箱包。近年来,新秀品牌战略不断发力,销售收入、销售利润以年均30%的速度高速增长,成为中国箱包行业中最具骄傲的“浙江力量”。

    实际上,品牌无国界,品牌是一种文化的融合交流。我认为国际品牌并不可怕,关键是中国企业有没有信心把自己从制造型企业向品牌服务型企业去转型发展,并坚定不移地走这条路。

    施纪鸿告诉记者:“我们连续7年牵手博鳌,就是以箱包文化使者的角色,通过这一亚洲高端商务平台,以自己的实际行动为国货品牌走向国际时尚领域而努力。我们有信心让国货箱包成为与会嘉宾对博鳌、对中国的一个记忆符号。在今年的博鳌亚洲论坛上,悠客的老朋友,前菲律宾总统拉莫斯、全球基金会的霍华德等主动为悠客品牌产品进行宣传,一位与会嘉宾说:以前参加会议,会议结束后就把那些资料袋扔在了宾馆,但悠客NEWCOM这个包舍不得扔,这次开会还是用着前年的电脑公文包。

    去年6月份,施纪鸿董事长在伦敦访问高端金融机构,对方几位高管也是在使用悠客NEWCOM品牌的高端商务背包,这就是品牌的魅力,品质的力量。

    传统产业转型升级,不一定非得抛弃原有产品,产品不断更新换代,才是真正的转型升级。踏踏实实把现有产品做好,把它做到极致,做成一枝独秀,一样可以创出新天地。作为民营企业,因为对主业失去信心而跨行业经营,风险非常大,近年来盲目转型而死掉的企业无不如此,从这个意义上讲,没有传统的产业,只有落后的企业。

    

    工业设计:

    延续制造优势弥补品牌短板

    去年6月,嘉兴市工业设计协会成立,施纪鸿在当选为首届会长时指出:“工业设计不仅是设计产品外观,其实在整个产业链中,工业设计的作用是非常关键的。工业设计是企业研发和生产的桥梁,如果每个行业企业都能通过不断设计独一无二、超越消费者期待的产品,这个企业就有了在整个行业的影响力,就掌握了市场定价权。”

    新秀集团目前的模式是OEM、ODM和OBM并存,根据市场的走向来设定最佳的均衡比例,这是中国外贸企业转型升级阶段都要面临的阶段,不可能一步到位。最早的时候,新秀集团为国际品牌做OEM,主要靠客户提供designpackage,派人来指导开发。后来新秀集团成立了内部研发团队,在把握客人开发理念和目标的基础上,提供基础设计供客户选择,慢慢过渡到有ODM。

    创新驱动发展,设计引领未来。近年来,新秀集团先后与上海东华大学、荷兰鹿特丹大学的开展产学研合作,邀请大学生到企业参观,组织本企业的研发人才到学校与大学生联合开展设计,与陕西科技大学、嘉兴学院设计学院开展箱包专业人才合作,定向培训人才,新秀集团产品研发中心的设计师连续四年获得中国皮革行业最高奖“真皮标志杯”金奖,主导的专利已达49项目,其中实用新型达36项,外观设计达18项。并荣获“平湖市重点创新团队”、“平湖市巾帼创新团队”等荣誉。

    去年5月,新秀集团与国家纳米中心下属的长三角(嘉兴)纳米科技产业发展研究院签订战略合作协议,双方就纳米材料在箱包领域的技术研发和应用进行合作,目前开展的香味无毒、防刮伤耐摩擦纳米涂层、回料改性、防油污复合面料等新型箱包已完成设备调试,一旦技术成熟,可申报1-2项发明专利,市场前景广阔。

    此外,新秀集团研发中心设计的全球首款可登机电子称重拉杆箱也受到了不少消费者的青睐,自动爬楼梯拉杆箱、可充电带音乐拉杆箱等智能化箱包正在进入紧张的设计论证环节。

    去年3月,新秀集团和广交会产品设计与贸易促进中心(简称PDC)开展了“设计提升贸易”平湖箱包产业基地设计交流会,邀请了香港、荷兰、台湾和浙江大学的设计师与基地企业设计师进行面对面交流,大胆的开创性思维理念给企业设计人员带来了全新的视野。

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