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环保和个性化,箱包卖家的下一个突破点?

http://www.leather.hc360.com2015年06月30日09:16 来源:搜狐T|T

    银慧聪皮革网讯,座箱包目前在整个箱包类目排名维持在前五的水平,以专业生产硬功能性箱包为主,4年前,银座箱包还根本谈不上品牌,充其量只能算是平湖一家比较上规模的国际代加工厂而已,然而四年之后,银座箱包除了在线上打出了银座的品牌之外,还有用200家分销商,同时在北上广一线城市的商超和专卖店布局线下渠道。

    银座箱包的电商总监俞国平介绍,银座已经有20年的硬箱生产经验了,在2011年以前,主要接来自美国、法国、日本等十几个国家品牌商的订单,相比于国内的箱包企业,银座对品控的要求是非常严格,为了维系品牌形象和品牌的高溢价空间,品牌商还会在代加工亲自监督。“品牌需要大工厂能维持品控,他们不是特别在意成本最低,我们厂里基本会有老外在,日本人他们一年四季在我们厂里跟单,吃住在这里跟单,对品控非常最严格,箱子稍微有一点小问题,他们都会提出来,所以一般日本人的单,很多企业也不愿意去接。我们还专门成立了品控小组,从原料、配件、成品我们都回做相应检测。”

    但银座箱包电商总监俞国平又坦承,得益于严苛的日本客户,给了转型代加工厂的决心。银座有一个合作了3年的老客户,出货量很大,然而订单的次数很频繁,“我们觉得很好奇,就去问他,他说自己常年在日本做电商,2010年一天就能够卖500-600个箱子,这基本上是一条生产线的一天的产量了。我们当时觉得这个销量很不可思议。”也正因为这个客户的影响,银座在2011年决定外贸转内销,独立做品牌的时候,把电商纳入到了内销的主渠道之一。

    转型,却从来不缺乏磨合的痛苦

    一度让银座头疼的却是排单。“由于老外的订单比较大,一般排单要提前45天排好订单生产时间,而在订单的期限内,即便生产线提早完工,空出来的时间也是不能够临时补单生产的。但电商部门常会出现卖断货,要后期临时补单的情况,所以我们前期一直和生产部门有磨擦。”而到2012年,银座在开了天猫旗舰店后,一年的销售额比2011年翻了5倍,公司逐渐开始重视线上销售,在内部进行了协调,允许生产部门在生产线空的时候临时补内销的订单。

    内部矛盾解决之后,银座在线上开始大力发展分销商,通过服务和培训机制,壮大分销商的群体,如今银座箱包拥有200多个分销商,在各个电商平台都有布点,去年一年线上的总产值达到了4千万,除此之外,银座也开始在北上广等一线城市的商超、专卖店布局自己的线下店,去年一年自有品牌的产值已经达到了1亿元,占总产值的五分之一。而旅行之家在线下的渠道拓展的更为深远,除了积极拓展了海外市场,李峰说得益于线上的销售,旅行之家反而积攒品牌影响了,很多线下的代理商反而纷纷找到他们申请代理,从前几年的十几个代理商,如今已经发展到了100家代理商,同时旅行之家自去年起,又开始在江浙沪等地布局专卖店,目前线下总共有500个网点。

    “在整个淘宝的箱包类目,分成男包、女包、功能箱包,其中功能箱包的增长达到了30%。”俞国平说功能性箱包未来发展的潜力很大,他们现在的自有品牌目前仍在一边卖货一边做品牌,不过他们接下去会更倾向于环保和个性定制的方向发力,此前做国外品牌商的订单,他们的产品更多的开始往环保的卖点来引导消费者购买,而俞国平认为未来国内的市场也很可能会向这个趋势发展是,所以他们开始重视把外贸的一些理念引进来,目前正在计划推出一个独立的品牌,专门做环保箱子,聚焦中高端的市场。现在的消费者更注重生活质量,未来整个市场对功能性和环保性的需求会比较大。

    另外在个性定制这一块,他们也借鉴国外的产品,去年做了一款儿童定制的箱子,以300元左右的价格在线下店进行了尝试,但是销量并不理想,然而俞国平却依然坚持个性化是一个方向,只是目前还没有找准切入点,他们还会继续在这个方向上做一些产品研发进行尝试。

责任编辑:李敏01

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