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鑫诺皮草:探寻新常态下皮草产业的突围密码

http://www.leather.hc360.com2015年08月07日09:44 来源:嘉兴日报T|T

    慧聪皮革网讯,桐乡市鑫诺皮草有限公司位于桐乡市崇福镇城镇工业园,是一家专业从事皮草硝制、染色、成品服装及服装毛领配饰的研发、生产、销售的专业皮草生产厂家。公司成立于2004年,拥有专业职工300余人,其中大专以上的管理及技术人才50名。公司占地面积47亩,生产厂房面积14600平方米,拥有先进的皮草生产加工设备400余台。近年来,通过科学管理及技术积累,公司已经拥有一支精干的专业生产队伍,并拥有自行研发中心,2015年,公司成功跻身“国家高新技术企业”。

    今年2月,正是皮草淡季,桐乡市鑫诺皮草有限公司获得了一项令全行业人为之振奋的荣誉——国家高新技术企业,至此,全国皮草行业诞生了首个“国家高新技术企业”。

    走进鑫诺皮草,大厅的墙上挂着各类奖牌,这些都印证着这家皮草企业不断创新的实践轨迹:2006年,鑫诺皮草作为第一起草单位主持起草了由中国轻工业联合会提出的《毛革》行业标准,并由国家发改委颁布实施。2010年,作为第一修改单位,鑫诺皮草主持修改了两项毛革行业标准,而后又担纲起草了《貉子毛皮》行业标准,并被国家皮草工业标准化技术委员会表彰为皮草行业“十一五”标准化工业先进单位。2011年拿下国家科技型中小企业技术创新基金项目,获得70万元创新基金,成为当年度全市唯一获评科技型中小企业技术创新基金的项目。

    从2004年注册成立以来,鑫诺皮草从一家默默无闻的小企业,到如今荣登“国字号”榜单,“鑫诺皮草”的品牌俨然已经成为皮草业内高科技的代名词。去年,公司总产值突破1.9亿元,较3年前翻了十余倍。

    一家规模不是最大、成立时间不是最久、产值不是最高的皮草企业,何以成为全国首个皮草行业的“国家高新技术企业”?科技创新的背后对皮草行业这样的传统产业有着怎样的深远意义?经历了20年左右的高速发展,步入新常态的皮草产业突围之路在何方?围绕这些问题,记者日前对话鑫诺皮草总经理沈国清,探寻新常态下皮草产业的突围密码。

    金融危机后的新生

    从九成以上依靠出口到九成以上转为内销

    记者:印象中我们企业的成长并不是一帆风顺的,曾经也有过一段难熬的时期,能介绍一下这段经历吗?

    沈国清:2004年公司成立时,国外皮草行业很繁荣,那时我们主要产品基本都是出口的,产品远销欧美、日本等地。那时生意很好做,全部以销定产,一个国外客户一个订单可能就有上千件,没有库存压力。但2008年爆发金融危机后,皮草行业一下子降到了冰点,毫不夸张地说,几乎一夜之间,一个订单也没有了。

    不过,这还不是最可怕的,当时我们在国内找到了一个合作伙伴,为其配套生产毛条、皮领。然而,由于国际相关政策的影响,这个合作伙伴的公司经营不下去了,我们前期的货款无法追回,企业损失惨重。

    记者:你后来是怎么带领企业在这样的情况下逆境生存的?

    沈国清:没办法,外销市场没有了,我们就将眼光放到国内。但当时真的很难,没有渠道,没有客户,根本不知道方向在哪。后来抱着试试看的心态,我找到当时国内几家品牌公司,提出代加工贴牌生产的意愿。这些公司对代加工企业的要求很高,分几轮对我们进行考核,不仅对产品品质有严格的要求,还对我们在环保上进行专门的考察。因为我们之前是做出口的,一直以国际化的标准来生产,而且也非常注重环保效益,因此顺利通过了他们的考核,这才让企业重新有了转机,从那时起,我们从九成以上依靠出口转为现在的九成以上做内销市场。

    这次转变也让我看到,任何时候,任何情况下,只要自己的内功做好了,产品做好了,总会找到出路的,市场的关键还是要产品说话,品质说话。

    记者:我们企业的核心竞争力在哪里?

    沈国清:毫无疑问,应该是科技创新。我自己是技术出身,我觉得无论是做贴牌还是品牌,你都必须要有自己的核心技术,通过科技创新把市场的主动权掌握在自己手里。近年来,毛皮原料市场价格大跌,国内外消费市场持续低迷,加上产能过剩以及日益增加的环保压力,皮草行业举步维艰。别看一件皮草价格很高,但利润率却越来越低,很多时候甚至不足10%,这种时候,要提升产品附加值,只有去创新,做人无我有、人有我优的产品。

    现在,我们企业虽然大部分是贴牌,但我们牢牢把握核心技术,原料皮100%由我们自己生产供应,款式也有超过70%是由我们自己设计,这样一来,我们就有了定价权。这几年,虽然在科技研发上公司投入很多,但我们也尝到了创新为企业带来的丰厚利润。做皮草行业的人都知道,老年兔子的皮由于皮质硬、毛粗根本卖不上价格,一张这样的原皮,市场收购价只有0.2至0.3元,但我们通过技术创新,将这种皮质进行处理,喷上色彩,再加上工艺处理,不仅使得皮质变软、变亮,而且可以在上面修剪出各种花纹。这种皮质刚推向市场时,市场认可度非常高,曾一度卖到30多元一张皮,而且供不应求,客户排着队等拿货。还有一种胎羊皮,由于皮质太软,加工时非常容易损坏,以前这样的皮质也基本无法使用,但我们同样经过创新、技术改造,将这类皮质加工成轻薄但比较牢固的皮质,用它做成的衣服,不仅皮质细腻,而且可以在里面冲羽绒,成为最时尚的皮羽绒服,这种人无我有的技术,给我们带来了不小的产品附加值,这就是创新的力量。

    记者:我们企业为什么能成为国内皮草行业第一个“国家高新技术企业”?

    沈国清:我认为我们企业在创新上拥有几大优势。首先我们公司业务涉及皮草行业完整的产业链,从生皮到熟皮,从加工到成衣等,整个产业环节上的标准、创新,我们都很熟悉,我们还参与制定了不少行业标准,比如2005年成功通过了iso9001:2000和质量管理体系认证以及iso14001:2004环境管理体系认证,2007年成功起草了我国的《毛革》标准(qb/t2536-2007中国轻工业行业标准),2011年公司总裁被全国标准样品技术委员会聘请为该会皮革与制鞋标准样品专业工作组组员,之后又陆续参与并制定了中华人名共和国轻工业标准qb/t4366-2012《貉子毛皮》标准、qb/t1275-2012《皮毛化学试验测定》等一系列标准,为整个皮草行业作出了贡献,这些经验是很多皮草企业不具备的。

    其次,我们非常注重新产品开发,每年投入总产值4%以上作为科研投入,拥有一支超过30人的科研团队,从工艺改革到服装款式,每天都在思考怎么创新,如何创新。截至目前,公司正在申请发明专利2项,获得实用新型专利5项,外观设计专利平均每年有70多项。

    再次,公司非常注重人才培养,我们与四川大学、陕西科技大学、嘉兴学院等高校建立合作关系,每年这些高校都有相关专业的学生来公司实习,坚持产学研一体化的道路,让企业得以接触到行业内最前沿的技术,比如我们与嘉兴学院服装与设计学院联合进行的“生态毛皮的环保鞣染技术研究”项目在2006年12月25日顺利通过验收,对獭兔、湖羊、滩羊等毛皮进行了加工技术和工艺创新,提高了毛皮产品质量和产品附加值,使之达到了生态毛皮的规范要求。

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